3/1/2024
January 3, 2024
Amazon a récemment annoncé une baisse significative de ses commissions sur les vêtements vendus à moins de 20 dollars, en réponse à la croissance rapide de Shein. Cette nouvelle structure tarifaire, effective dès le 15 janvier, vise à rendre Amazon plus compétitif, avec des commissions réduites à 5% pour les articles à moins de 15 dollars et à 10% pour ceux entre 15 et 20 dollars. Amazon, premier vendeur de vêtements aux États-Unis, cherche ainsi à contrer Shein, connu pour ses prix bas et son modèle transfrontalier efficace. Bien que les experts prévoient qu'Amazon restera plus cher que Shein en raison de coûts logistiques supérieurs, cette stratégie pourrait aider Amazon à maintenir sa position de leader sur le marché.
Amazon, en réponse à l'expansion rapide de Shein, a pris une mesure stratégique majeure. Le 5 décembre, le leader du e-commerce aux États-Unis a annoncé une réduction significative des commissions sur les vêtements vendus à moins de 20 dollars. Cette décision vise à se positionner de manière plus compétitive face à Shein, la plateforme chinoise en plein essor.
À partir du 15 janvier, Amazon modifie sa tarification pour les produits vestimentaires :
Cette nouvelle structure tarifaire est, pour l'instant, confirmée uniquement aux États-Unis.
Amazon, dominant le marché américain du prêt-à-porter, est confronté à un défi. Il y a deux ans, l'entreprise a surpassé Walmart pour devenir le premier vendeur de vêtements aux États-Unis. Cependant, la croissance fulgurante de Shein, avec son modèle transfrontalier unique, pose un nouveau défi. La majorité de ses commandes sont expédiées directement depuis les usines chinoises, ce qui lui permet de proposer des prix extrêmement bas.
En abaissant ses frais de vente, Amazon espère offrir à ses vendeurs la possibilité de pratiquer des prix plus attractifs. Toutefois, les experts, dont Juozas Kaziukenas de Marketplace Pulse, prévoient qu'Amazon restera plus onéreux que Shein, en partie à cause de coûts logistiques supérieurs.
Mais Shein se démarque non seulement par ses prix bas. Sa réussite est également due à sa capacité à lancer rapidement une multitude de produits alignés sur les dernières tendances. De plus, sa stratégie marketing efficace sur les réseaux sociaux, souvent alimentée gratuitement par ses utilisateurs, constitue un atout majeur.
